شبکه سازی بسیار سرگرم‌کننده و جالب است! شبکه سازی تجاری زمانی اتفاق می‌افتد که گروهی از افرادی که در عرصه یک کسب و کار فعال هستند و مثل هم فکر می‌کنند یا دغدغه‌هایی مشابه هم دارند، کنار یکدیگر جمع شده و به هم کمک می‌کنند. اگر خوب بگردید مطمئنا در اطرافتان یک شبکه از افراد را پیدا می‌کنید که هر از گاهی دور هم جمع می‌شوند و برای مشارکت جمع خوب و راحتی هستند.

متأسفانه، اغلب مردم با دنبال کردن دستاوردهای فوری و سریع الوصول، شبکه سازی را شروع می‌کنند و فقط به دنبال نتایج مطلوب برای خودشان هستند اما اگر این چیزی است که شما در تلاش برای رسیدن به آن هستید، اشتباه می‌کنید.

پیشنهاد میکنم برای اطلاعات بیشتر در مورد شبکه سازی مقاله شبکه سازی چیست؟ چرا اهمیت دارد؟ چگونه انجام دهیم؟ را حتما مطالعه کنید.

بسیاری از مردم فکر می‌کنند که اندازه یک شبکه (تعداد اشخاصی که می شناسیم) باعث تفاوت در شبکه سازی می‌شود. وقتی گروه‌ها درگیر اندازه و تعداد می‌شوند، اعضای آن می‌گویند: “ما باید تعدادمان را بالا ببریم.” اما،  تعداد از نظر آنها به چه معنی است؟ آیا تعداد اعضا یا شرکت کنندگان است؟ من ترجیح می‌دهم به یک شبکه دو نفره متکی باشم که بتوانند به طور منظم به یکدیگر کمک کنند تا گروه بزرگی که اصول شبکه سازی را دنبال نمی‌کنند. بنابراین در شبکه سازی بحث مقدار نیست، بلکه کیفیت حائز اهمیت است.

شبکه سازی نکات

 

با شبکه سازی هیچ کمکی به من نشده

برخی میگویند: «به من هنوز هیچ کمکی نشده !» خب، ببخشید، آیا تا به حال به کسی کمک کرده‌ای؟ یا پیشنهادی داشته‌اید که به یک عضو دیگر کمک کند؟ آیا تابحال شده با کسی تماس بگیرید و بگویید: «فقط می‌خواستم بدانی، نظراتت در مورد سرمایه گذاری بر روی آن شرکتی که گفتی بسیار درست و مفید بود.»

ممکن است مدتی طول بکشد تا افراد با شما احساس راحتی کنند و پیشنهادات و نظراتی را به شما ارائه دهند.

شبکه‌ها ایجاد می‌شوند و از بین می‌روند. برای به حداکثر رساندن منفعت خود از یک شبکه، باید با افرادی که برایتان مفید هستند ارتباط برقرار کنید. همه اعضا قادر به کمک شما نیستند و متقابلا شما هم نمی‌توانید به همه کمک کنید.

شبکه سازی

این بدان معنی نیست که روابط خود را پس از مدتی خراب کنید! من هنوز هم روابط خوب و قوی با دوستانی که در گذشته در شبکه‌های مختلف پیدا کرده‌ام حتی اگر آن گروه‌ها از بین رفته باشند، دارم.

هنگام شبکه سازی، بیشتر وقت و تلاش خود را برای یافتن افرادی که می‌توانند در بلند مدت به یکدیگر کمک کنند، صرف کنید. اما این امر یک پروژه بلند مدت است. بارها و بارها من در رویدادهای شبکه سازی تجاری شرکت کرده‌ام و متوجه شده‌ام که افراد به طرف یکدیگر می‌روند با این امید که برای اولین بار بیزینس کارت خود را به دیگری بدهند و بتوانند باب آشنایی را باز کنند. اما چطور می‌توانید زمانی که تنها هدف شما از حضور در چنین جمعی، جمع‌آوری بیزینس کارت‌های دیگران است یک ارتباط خوب با دیگران ایجاد کنید؟ حتی در برخی از گروه‌ها یک بازی راه می‌اندازند تا ببینند چه کسی می تواند بیشترین بیزینس کارت را در یک زمان خاص جمع آوری کند؟ این کار فقط اتلاف وقت و هدر رفتن بیزینس کارت‌هاست!

بیشتر بخوانید:  21 استراتژی مفید برای بازاریابی شرکت های پشتیبانی شبکه (MSP)

پیشنهاد میکنم در این مورد مقاله بیزینس کارت (کارت ویزیت) مهمترین ابزار شبکه سازی را حتما مطالعه کنید.

باید بدانید که یک شبکه ساز موفق، فقط با یک هدف مشخص در ذهنش وارد عمل می‌شود. هدف معمول من زمانی  که در یک رویداد  شبکه سازی حضور پیدا میکنم ملاقات و شناخت تنها سه نفر مناسب است.  من به خوبی می‌دانم که به چه کسی می‌توانم کمک کنم و از چه کسی می‌توانم انتظار داشته باشم که بتواند همین کار را برای من انجام دهد. من در مورد یک وضعیت برنده/برنده صحبت می‌کنم.

پس از رویداد شبکه سازی، زمانی می‌رسد که کار واقعی شروع می‌شود. شما در این رویداد شرکت کرده‌اید تا مناسباتی را ایجاد کنید و با افراد جدیدی ملاقات کنید پس در اولین فرصت آن را ادامه دهید و پیگیری کنید. اکنون زمان ارسال یک کارت سفارشی خوب است و چند روز بعد تماس بگیرید تا برای یک قهوه یا ناهار قراری بگذاربد. این فرصتی است که می توانید به جزئیات آنچه که «دوست» جدیدتان نیاز دارد گوش کنید. شما حتی ممکن است فرصتی برای ارائه محصولات و خدمات خود داشته باشید، اما پس از گوش دادن به صحبتهای طرف مقابلتان!

اگر می‌خواهید بهترین استفاده را از شبکه‌ های تجاری ببرید، ده فرمان شبکه سازی را دنبال کنید!

  1. باید نگاه و رویکرد ” این مساله برای من چه منفعتی دارد؟” را کنار بگذارید.
  2. باید گوش کنید.
  3. باید یک رابطه بسازید.
  4. باید اولین کمک و راهنمایی را شما بکنید. (اول ببخشید)
  5. به دیگران مستقیما نگویید چه کمک و راهنمایی نیاز دارید بلکه با یک داستان مساله خود را به آنها نشان دهید.
  6. در مورد آنچه نیاز دارید واضح و روشن صحبت کنید.
  7. در زمان مناسب عمل خوب دیگران را جبران کنید.
  8. در فعالیتهای شبکه حضور فعال داشته باشید و زمان کافی به آن اختصاص دهید.
  9. از شخصی که به شما کمکی می‌کند تشکر و قدردانی کنید.
  10. سعی کنید ظرف 24 ساعت راهنمایی دیگران را به کار گیرید.

نکات مهم دیگر در شبکه سازی:

نکته قابل توجه این است که امروزه و در عصر مدرن بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، شبکه سازی تجاری چهره به چهره همچنان راه بسیار مناسبی برای برقراری ارتباط با مشتریان یا شرکای بالقوه است که می‌تواند منجر به افزایش فروش شود. در ادامه توصیه‌ها و نکات دیگری را برای موفقیت بیشتر در یک رویداد شبکه سازی تجاری مطرح می‌کنیم.

  • هنگامی که به یک رویداد شبکه سازی می‌روید، به افرادی که از قبل می‌شناسید نچسبید. شما ابتدا باید از میزبان تشکر کنید و بلافاصله فرد جدیدی را پیدا کنید تا بتوانید خودتان را معرفی کنید. این به شما کمک می‌کند تا یادتان بماند که چرا به آنجا رفته‌اید.
  • فروش را متوقف کنید و گوش دادن را شروع کنید! هنگامی که فردی را برای اولین بار ملاقات می‌کنید، از آن به عنوان فرصتی برای شناخت او استفاده کنید. سعی نکنید چیزی را به او بفروشید. در عوض شروع به ایجاد یک رابطه کنید.
  • بیزینس کارت خود را در جیب کت خود، جیب پیراهن یا در جیب خارجی کیف پول خود نگه دارید تا به آن دسترسی آسان و سریع داشته باشید. در مورد تلفن همراهتان هم همین کار را انجام دهید – اگر طرف مقابل دارای دستگاه مشابه با شماست ، می توانید اطلاعات تماس را بلافاصله از طریق برنامه‌هایی مانند AirDrop در iOS برای هم بفرستید.
  • هنگام دادن کارت خود، آن را با نوشتن یک یادداشت یا اطلاعات تماس اضافی با دست‌خط خود شخصی سازی کنید. این باعث می‌شود که دریافت کننده احساس کند که چیز خاصی را دریافت می‌کند.
  • هنگام دادن یا دریافت یک بیزینس کارت ، به خصوص هنگام برخورد با افرادی که اهل آمریکای شمالی نیستند و فرهنگ‌های مختلف دارند با احتیاط زیاد رفتار کنید و به این تفاوت‌های فرهنگی توجه کنید. (به عنوان مثال، در بسیاری از کشورهای آسیایی تبادل بیزینس کارت‌ها یک روال مهم در توافقات تجاری است)
  • هنگام دریافت بیزینس کارت از کسی، یادداشت خود را بر روی آن بنویسید، مانند جایی که یکدیگر را دیدید. اگر این کار را در حالی که هنوز با آن شخص صحبت می‌کنید انجام دهید ، این کار یک حس ارتباط شخصی و خاص را به او منتقل می‌کند.
  • در طول مکالمه در یک رویداد شبکه سازی، از نام طرف مقابل دو یا سه بار استفاده کنید. مردم همیشه دوست دارند نام خود را بشنوند و هنگامی که این بحث پایان می‌یابد هم، به شما کمک می‌کند آن را به خاطر بسپارید.
  • بهترین نکته در مورد شبکه سازی تجاری: به جای فقط صحبت کردن در مورد خودتان، وقت خود را صرف پرسیدن سوالاتتان کنید. از آنچه که یاد می‌گیرید شگفت‌زده می‌شوید!
  • پس از اینکه کسی را برای اولین بار ملاقات کردید، از پشت بیزینس کارت او استفاده کنید تا یادداشتی را درباره چیزی که از آن مکالمه یاد گرفته‌اید و تاریخ و مکانی که او را ملاقات کرده‌اید بنویسید (یا اطلاعات را در دستگاه تلفن همراه خود وارد کنید) ثبت این اطلاعات به شما موضوعی می‌دهد که دفعه بعد که آنها را می‌بینید می‌توانید در موردش صحبت کنید.
  • با تکان دادن سرتان به نشانه تایید هنگامی که با فرد مقابل صحبت می‌کنید به او نشان دهید که به حرف‌های او گوش می‌کنید. این کار یک زبان بدن بسیار مناسب برای برقراری ارتباط موثر است.
  • هنگامی که یک نفر با شما صحبت می‌کند حتما به طور مستقیم به او نگاه کنید. توجه کامل به افراد، آنها را تشویق می‌کند تا بیشتر ارتباط برقرار کنند.
  • زمانی که با مخاطب تماس چشمی برقرار می‌کنید، به یاد داشته باشید که این یک مسابقه “خیره ماندن” نیست. پس از 3 تا 5 ثانیه تماس چشمی، نگاهی به دوردست بیندازید و سپس دوباره به آنها تمرکز کنید.
  • بهترین مکان برای شبکه سازی یک جای پررفت و آمد است مانند نزدیک درب اصلی یا نزدیک میز غذا.
  • هرگز به کسی که در حال رفتن به سمت سرویس بهداشتی است و یا گوشی خود را به قصد مکالمه در دست دارد نزدیک نشوید صبر کنید تا آنها برگردند یا تلفن خود را کنار بگذارند.
  • وقتی کسی در مورد موضوع خاصی با شما صحبت کرد برای ادامه مکالمه در مورد همان موضوع سوالی بپرسید. این مساله نشان‌دهنده علاقه و توجه شما به این موضوع است.
  • بهتر است همیشه یک دستتان خالی باشد تا در صورت لزوم بتوانید با دیگران دست دهید. این بدین معنی است که شما نباید همزمان هم چیزی بخورید و هم چیزی بنوشید. به یاد داشته باشید، شما در آنجا هستید تا به یک شبکه ملحق شوید نه اینکه یک غذای کامل بخورید.
  • برای نشان دادن مهارت‌های شبکه سازی خود، فرد جدیدی را که ملاقات می‌کنید حداقل به یک نفر دیگر در آن جمع معرفی کنید.
  • هرگز سعی نکنید به گروهی که از چهار نفر یا بیشتر تشکیل شده وارد شوید. در کنار گروه قرار بگیرید، اما سعی نکنید وارد بحث شوید تا زمانی که با همه تماس چشمی برقرار کنید و حداقل دو نفر دیگر در گروه به شما هم چیزی بگویند.
  • هرگز وسط مکالمه دو نفر نپرید. ممکن است صحبت مهمی را قطع کنید.
  • گفتگو را با شخصی که تنها ایستاده است شروع کنید. آنها خوشحال خواهند شد که کسی با آنها صحبت کند و در نتیجه اطلاعات با ارزشی برای گفتن خواهند داشت.
  • پس از اینکه فرد جدیدی را ملاقات کردید، تنها 48 ساعت فرصت دارید تا از آن فرد خبری بگیرید و ارتباطتان را ادامه دهید در غیر این صورت کاملا شما را فراموش خواهند کرد.
  • رویکرد شبکه سازی به معنای جمع کردن تعداد زیادی بیزینس کارت نیست. بلکه فرصتی برای توسعه ارتباطات کاری است.
بیشتر بخوانید:  21 استراتژی مفید برای بازاریابی شرکت های پشتیبانی شبکه (MSP)

پیشنهاد میکنم دو مقاله شبکه سازی انسانی-نبایدها و اشتباهات و شبکه سازی موفق را برای توضیحات کاملتر مطالعه کنید.

بنابراین شبکه سازی تنها یک سلام و احوالپرسی ساده  نیست بلکه ایجاد یک فرصت برای ملاقات دوباره است.

دیدگاه خود را ارسال کنید...